B2B Vertrieb: Von KI-gestütztem Lead Scoring bis Smarketing - alle Fachbegriffe verständlich erklärt

Eine strategische Herangehensweise im B2B-Marketing, bei der einzelne Zielunternehmen (Accounts) wie eigene Märkte behandelt werden. Statt breiter Streuung konzentriert sich ABM gezielt auf die vielversprechendsten Accounts.

Ein Senior-Vertriebsexperte, der für die Gewinnung von Neukunden verantwortlich ist. AEs arbeiten eng mit SDRs zusammen und führen qualifizierte Leads durch den gesamten Verkaufsprozess - von der ersten Demo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

KI-basierte Erkennung von Kaufsignalen und Interessensindikatoren bei potenziellen Kunden. Analysiert digitales Verhalten, um Kaufbereitschaft vorherzusagen.

Automatische Anreicherung von Lead-Daten durch KI-Systeme. Ergänzt Kontaktinformationen, Firmeninformationen und digitale Fußabdrücken für ein vollständigeres Lead-Profil.

KI-gestützte automatisierte Bewertung und Qualifizierung von Leads. Kombiniert verschiedene Datenpunkte und Verhaltensanalysen für präzise Einschätzung der Abschlusswahrscheinlichkeit. Teil unseres intelligenten Lead Scoring Systems.

KI-gestützte Personalisierung von Verkaufskommunikation. Passt Nachrichten, Timing und Kanäle automatisch an individuelle Präferenzen an.

Umfassende KI-gestützte Analyse aller Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse. Identifiziert Erfolgsmuster und Optimierungspotenziale durch Machine Learning. Zentrales Feature unserer Sales Automation Plattform.

KI-gestützter digitaler Assistent, der Vertriebsmitarbeiter bei täglichen Aufgaben unterstützt. Automatisiert Routineaufgaben wie Meeting-Scheduling, Follow-ups und Dokumentation.

KI-basierte Umsatzprognosen basierend auf historischen Daten und aktuellen Vertriebsaktivitäten. Ermöglicht präzisere Planung und Ressourcenallokation.

Intelligente Verteilung von Leads an die bestgeeigneten Vertriebsmitarbeiter basierend auf Erfahrung, Erfolgsquote und Expertisebereich.

Ein fundamentales Marketingprinzip, das den idealen Kundenprozess in vier Stufen beschreibt:

• Attention (Aufmerksamkeit erregen)
• Interest (Interesse wecken)
• Desire (Verlangen erzeugen)
• Action (zur Handlung bewegen) Mit unserer KI-gestützten Plattform optimieren wir jede dieser Stufen automatisch.

Jährlich wiederkehrender Umsatz, eine Schlüsselkennzahl besonders im SaaS-Bereich. Der ARR ist entscheidend für die Unternehmensbewertung und wird oft als Multiplikator verwendet. Sales-Automation.ai konnte bereits in den ersten zwei Monaten ein sechsstelliges ARR erreichen.

Der prozentuale Anteil der Kontakte, die auf eine Vertriebsansprache reagieren. Mit unserer KI-gestützten Plattform erreichen Kunden durchschnittlich 3-4x höhere Antwortquoten als mit traditionellen Methoden.

Eine Programmierschnittstelle, die es ermöglicht, dass verschiedene Softwaresysteme miteinander kommunizieren können. Unsere APIs erlauben die nahtlose Integration mit CRM-Systemen und anderen Vertriebstools.

KI-basierte Analyse und Bewertung von Verkaufschancen. Bewertet Deals automatisch nach verschiedenen Kriterien und gibt Handlungsempfehlungen für maximalen Erfolg.

Ein Qualifizierungsframework für Leads basierend auf vier Kriterien:

• Budget: Verfügbare finanzielle Mittel
• Authority: Entscheidungsbefugnis
• Need: Konkreter Bedarf
• Timeline: Zeitlicher Rahmen für die Kaufentscheidung

Unser KI-gestütztes Lead Scoring automatisiert diese Qualifizierung und erhöht die Treffergenauigkeit signifikant.

Systematischer Vergleich der eigenen Vertriebsleistung mit Branchenstandards und Top-Performern. Unsere Analytics-Plattform liefert dir automatisch relevante Benchmark-Daten für deinen Markt.

Detailliertes Profil deines idealen B2B-Kunden, basierend auf realen Daten und Erkenntnissen. Unsere KI analysiert erfolgreiche Abschlüsse, um präzise Buyer Persona zu erstellen und ähnliche potenzielle Kunden zu identifizieren.

Gruppe von Entscheidern im B2B-Kaufprozess. Mit unserem Account-Based Marketing Ansatz identifizierst du alle relevanten Stakeholder und stimmst deine Kommunikation optimal ab.

Die durchschnittlichen Kosten, die entstehen, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Berechnet sich aus den Gesamtkosten für Marketing und Vertrieb geteilt durch die Anzahl neu gewonnener Kunden.

Der prognostizierte Gesamtwert eines Kunden über die komplette Geschäftsbeziehung hinweg. Mehr zu unserem KI-gestützten Lead Lifetime Value (LLTV)

Kontakte, die bisher keine Interaktion mit deinem Unternehmen hatten und deren Kaufinteresse noch nicht validiert ist. Siehe auch Cold Outreach im B2B -Vertrieb

Software zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und -daten. Unsere Plattform integriert sich nahtlos mit allen gängigen CRM-Systemen.

Beratungsorientierter Verkaufsansatz für komplexe B2B-Produkte wie SaaS-Lösungen. Fokussiert auf das tiefe Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Unsere Digital Sales Manager sind Experten in dieser Methode.

KI-gestützte Analyse von Verkaufsgesprächen. Identifiziert erfolgreiche Gesprächsmuster und gibt Handlungsempfehlungen.

Datenbasiertes Direktmarketing. Nutzt systematische Analyse von Kundendaten für personalisierte Kommunikation.

Fortgeschrittene Form des Machine Learning, basierend auf komplexen neuronalen Netzen. Ermöglicht besonders präzise Vorhersagen und Analysen im Vertrieb durch selbstständiges Lernen aus großen Datenmengen.

KI-gestützter Vertriebsassistent für automatisierte Lead-Generierung und -Qualifizierung. Arbeitet 24/7 und erreicht bis zu 1.000 personalisierte Kontakte pro Monat.

Unsere Digital Sales Manager sind Experten in dieser Methode.

Unmittelbarer Verkauf an B2B-Kunden. Ideal für komplexe Produkte und nachhaltige Kundenbeziehungen.

Mehrstufiger Prozess von der Bedarfserkennung bis zum Kaufabschluss. Typischerweise längere Zyklen als im B2C.

Systematische Pflege und Entwicklung von Bestandskundenbeziehungen. Fokus auf Kundenbindung und Cross-Selling.

Systematische Nachverfolgung von Kundenkontakten und Vertriebschancen. Unsere KI automatisiert Follow-ups mit perfektem Timing und personalisierter Ansprache.

Personen im Unternehmen, die den Zugang zu Entscheidern kontrollieren. Mit unserer Account-Based Marketing Strategie identifizierst du die richtigen Ansprechpartner und umgehst Blockaden.

Datengetriebene Marketingstrategie zur schnellen Skalierung. Unsere KI-gestützte Plattform automatisiert Testing und Optimierung für maximales Wachstum.

Hochqualifizierte Kontakte mit konkretem Kaufinteresse. Höchste Priorität im Vertriebsprozess.

Ein Ideal Customer Profile (ICP) ist die detaillierte Beschreibung eines idealen B2B-Zielkunden, der den größten Nutzen aus deinem Angebot ziehen und mit hoher Wahrscheinlichkeit zu einem langfristigen Kunden werden kann. Das ICP berücksichtigt zentrale Merkmale wie Unternehmensgröße, Branche, geografische Präsenz, technologische Reife sowie aktuelle Herausforderungen und hilft dir dabei, deine Vertriebs- und Marketingaktivitäten gezielt auf die vielversprechendsten Unternehmen auszurichten. Siehe auch: Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Persona (BP)

Marketingstrategie zur Generierung qualifizierter Leads durch wertvollen Content und Pull-Mechanismen.

Vertriebsansatz fokussiert auf eingehende Anfragen und vorqualifizierte Leads.

Direkte Ansprache potenzieller Kunden ohne vorherigen Kontakt. Heute meist digital und datengestützt.

Technologie zur Automatisierung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Basis moderner Sales Automation.

Automatische Anreicherung von Lead-Daten durch KI-Systeme. Ergänzt Kontaktinformationen, Unternehmensdetails und digitale Fußabdrücke für vollständigere Lead-Profile. Teil unserer Lead-Datenbank.

Automatische Erkennung von Kaufsignalen und Interessensindikatoren. Analysiert digitales Verhalten zur Vorhersage der Kaufbereitschaft. Kernfunktion unseres Lead Scorings.

KI-gestützte Personalisierung der Verkaufskommunikation. Passt Nachrichten, Timing und Kanäle automatisch an individuelle Präferenzen an. Zentrales Feature unserer LEO-Plattform

KI-gestützter digitaler Vertriebsassistent für die Automatisierung von Routineaufgaben wie Meeting-Scheduling, Follow-ups und Dokumentation. Unsere Digital Sales Manager sind moderne KI Sales Assistants.

KI-basierte Umsatzprognosen basierend auf historischen Daten und aktuellen Vertriebsaktivitäten. Ermöglicht präzise Planung und optimale Ressourcenallokation.

Erfolgsrate bei LinkedIn-Kontaktanfragen. Wichtiger KPI für Social Selling.

Zentrale Kennzahlen zur Messung der Vertriebsperformance.

Prozentsatz der Leads, die zu zahlenden Kunden werden. Wichtiger Erfolgsindikator.

Fortschrittliches KI-Sprachmodell, das natürliche Sprache versteht und generiert. Basis für intelligente Verkaufskommunikation und automatisierte Antworten.

Kontakt- und Firmeninformationen potenzieller Kunden. Basis für gezielte Vertriebsaktivitäten.

Systematische Gewinnung qualifizierter Interessenten durch verschiedene Marketingmaßnahmen.

Strukturierte Sammlung von Lead-Daten. Oft nach spezifischen Kriterien gefiltert.

Wertvolles Content-Angebot im Austausch gegen Kontaktdaten. Wichtiges Inbound-Marketing-Tool.

Aktive Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden. 

Systematische Bewertung von Leads nach definierten Kriterien. 

KI-gestützte Plattform für automatisierte Multichannel-Kampagnen (LinkedIn E-Mail Outbound System). 

Prognostizierter Gesamtwert eines Leads über die potenzielle Geschäftsbeziehung.

Teilbereich der KI, der Systeme befähigt, aus Erfahrungen zu lernen und sich selbst zu verbessern. Grundlage unserer selbstoptimierenden Vertriebsprozesse.

Content-Ressourcen wie Case Studies oder Whitepaper zur Lead-Generierung.

Integrierte Vertriebsstrategie über verschiedene Kanäle. Mehr zum Multichannel-Ansatz.

Erweitertes Qualifizierungsmodell:

• Need (Bedarf)
• Authority (Entscheidungsbefugnis)
• Money (Budget)
• Timing (Zeitrahmen)
• Us (Anbieter-Fit)

KI-Technologie zur Verarbeitung und Analyse natürlicher Sprache. Ermöglicht kontextbasierte Kommunikation und Sentiment-Analyse in Verkaufsgesprächen.

Verkaufsmethodik basierend auf:

• Need (Bedarf)
• Economic Impact (Wirtschaftlicher Nutzen)
• Access to Authority (Zugang zu Entscheidern)
• Timeline (Zeitrahmen)

Computermodelle, die dem menschlichen Gehirn nachempfunden sind. Basis für komplexe KI-Anwendungen im Vertrieb wie Kaufverhaltensprognosen und automatisierte Kundenanalysen.

Verkaufsmethode basierend auf psychologischen Erkenntnissen und emotionalen Triggern.

Proaktive Marketingmaßnahmen zur direkten Kundenansprache.

Aktive Vertriebsaktivitäten zur Neukundengewinnung.

KI-gestützte Vorhersagemodelle für Vertriebserfolg. Berechnet Abschlusswahrscheinlichkeiten und optimale Zeitpunkte für Vertriebsaktivitäten.

Entwicklung optimaler Eingabeaufforderungen für KI-Systeme. Ermöglicht präzise und zielgerichtete Ergebnisse bei der automatisierten Vertriebskommunikation.

Kennzahl für die Rentabilität einer Investition.

Intelligente KI-gestützte Verteilung von Leads an die bestgeeigneten Vertriebsmitarbeiter. Berücksichtigt Faktoren wie Erfahrung, Erfolgsquote und Branchenexpertise für maximale Abschlusswahrscheinlichkeit.

Gesamter B2B-Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.

Vertriebsmitarbeiter spezialisiert auf Lead-Qualifizierung und Erstgespräche.

Erreichbarer Teil des Gesamtmarktes mit aktuellem Geschäftsmodell.

KI-basierte Analyse der Stimmung und Emotionen in Kundenkommunikation. Erkennt frühzeitig Kaufsignale oder Handlungsbedarf in Kundenbeziehungen.

Integration von Sales und Marketing. Mehr zum Smarketing-Ansatz.

Standard für E-Mail-Versand. Technische Basis für E-Mail-Kampagnen.

Verkaufsmethodik für stark beschäftigte B2B-Entscheider.

Realistisch erreichbarer Marktanteil unter Berücksichtigung von Wettbewerb.

Strukturierter B2B-Verkaufsprozess:

• Suspect
• Prospect
• Analyze
• Negotiate
• Close
• Order

Fragetechnik im B2B-Vertrieb:

• Situation
• Problem
• Implication
• Need-Payoff

Gesamtes theoretisches Marktpotenzial für ein Produkt/Service.

Fokussierte Vertriebsstrategie für Schlüsselkunden.

Vertrieb über Telefon, oft kombiniert mit digitalen Kanälen.

Das Vertriebspotenzial im B2B-Kontext bezeichnet die Gesamtheit der Chancen und Möglichkeiten eines Unternehmens, seine Verkaufsleistung im Geschäftskundenbereich zu maximieren. Es umfasst die strategische Planung, die Anpassung an Kundenbedürfnisse, den Einsatz moderner Technologien sowie die Optimierung von Vertriebsprozessen, um Leads zu qualifizieren, Umsätze zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Jetzt 

Technische Schnittstelle für automatische System-zu-System-Kommunikation.

Strategische Aufteilung des Marktes in homogene Kundengruppen.

Systematische Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten an definierten Zielen.

Klar definierte Vertriebsziele als Basis erfolgreicher B2B-Strategien.